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성공적인 드론 비즈니스 구축 방법 #1. 드론 서비스

 

지속 가능한 드론 비즈니스를 구축하는 방법에 대해 알아보겠습니다.


우선 드론을 구입하고 드론자격증(초경량비행장치 조종자 자격증)을 취득합니다.


누구나 약간의 노력을 하면 자격증을 얻을 수 있습니다.


하지만 성공적인 드론 비즈니스를 구축하려면 무엇이 필요할까요?


얼마 버는가에 만족할 뿐만 아니라 드론 생활도 할 수 있는 드론 사업.


다음 세 가지 중요한 질문에서 찾아볼 수 있습니다.


첫째, 나는 누구에게 드론 서비스를 할 것인가?


둘째,  나는 어떻게 드론 서비스를 할 것인가?


마지막 세번째, 얼마의 비용을 받을 것인가?


이러한 각 질문에 대한 훌륭한 답을 얻을 수 있다면 좋은 드론 비즈니스를 구축하는 열쇠를 갖게 됩니다.















그 첫번째 질문인 나는 누구에게 드론 서비스를 할 것인가? 에 대해 이야기를 나눠보겠습니다.


위 이미지에서 알 수 있듯이 건설에서 농업, 석유 및 가스, 광업에 이르기까지 드론은 모든 산업 분야에서 빠르게 확산되고 있습니다. 


그리고 새로운 드론 서비스 제공업체로서 에너지를 어디에 집중해야 하는지 알기 어려울 수 있습니다.


서비스할 산업을 선택하기 전에 다음 두 가지 질문에 답해봅시다.


첫째, 내가 이미 알고 있는 산업은?


둘째, 드론을 사용하여 충족시킬 수 있는 필요 항목은? 


특정 산업에 대한 경험이 있다면 좋은 출발을 할 수 있습니다.


예를 들어 건설 업계에서 경험이 있는 사람은 다른 사람들이 모르는 방식으로 작업 현장에서 자신의 길을 찾을 수 있을 것입니다.

이미 업계의 용어나 방식을 알고 있으며, 문제점과 개선점을 파악하고 있을 수 있습니다.


그리고 업계에서 발판을 마련하는데 어려움이 없을 것입니다.


만약 당신의 배경이 특정 산업에 적합하지 않다면 어떻게 하시겠습니까?


실망하지 마세요.


당신의 주변에서 비즈니스 문제를 해결하는 것을 고려하십시오.


특정 시장에서 전문가로 자리 매김하면 프리미엄 요금을 청구할 수 있을 뿐만 아니라 비즈니스에서 경쟁 우위에 설 수 있습니다.


드론 사업에 대해 생각하고 여러분의 경험, 성향, 성격에 가장 잘 맞는 산업을 생각해 보십시오.



두번째 질문인  나는 어떻게 드론 서비스를 할 것인가? 입니다.


진화하는 드론 기술 덕분에 더 이상 드론 조종사가 전통적인 항공 촬영을 선택할 수 있는 유일한 방법이 아닙니다.


고해상도 사진 및 비디오 촬영, 매핑, 토지 측량, 3D 모델링 등을 포함한 광범위한 서비스를 제공할 수 있습니다.


목표 산업의 드론 사용과 새로운 가능성을 조사하는 데 시간을 할애하여 해당 요구 사항에 서비스를 맞출 수 있습니다.


잠재 고객의 요구 사항을 파악하고 제공할 서비스를 파악하십시오.


시장에서 마케팅 목적으로 드론 영상이 필요합니까? 


아니면 드론 지도와 3D 모델이 제공할 수 있는 상세한 데이터 분석의 이점을 누릴 수 있습니까?


평균적으로 매핑 및 모델링을 전문으로 하는 드론 서비스 제공업체는 비교 우위에 있으며 더 많은 비용을 청구 할 수 있습니다.


따라서 드론 서비스에 매핑 및 모델링을 추가하는 것을 고려하십시오.


또한 일반적인 아웃도어에서 날수 있는 드론 뿐만아니라 지하 및 실내 GPS가 없는 지역에서 드론을 운영할 수 있는 기술을 가진다면 또 다른 경쟁력을 가질 수 있습니다.



드론은 플랫폼일 뿐입니다. 그리고 고객이 드론 데이터에서 가치를 얻을 수 있는 방법을 결정하기 위해 고객의 입장이 되어야 합니다.


많은 경우 드론이 제공할 수 있는 데이터 유형과 잠재적 이점에 대해 고객에게 교육해야 할 수도 있습니다.


그러니 시간을 내서 연구하고 서로의 기술을 공유할 수 있는 네트워크 커뮤니티를 구축해야합니다.


드론 매핑 및 모델링을 처음 접하는 경우 에어센스 아카데미에서 다양한 자료를 확인 할 수 있습니다.


또한 수집된 데이터를 처리하여 고객에게 우수한 결과물을 제공하는 방법도 알게 됩니다. 


결과물은 실제로 비즈니스를 개선하는 데 사용할 수 있습니다.



마지막 세번째 질문인 얼마의 비용을 받을 것인가? 입니다.


가격 책정은 까다로운 주제가 될 수 있습니다. 왜냐하면 드론 서비스의 가격을 책정하는 일률적인 방법이 없기 때문입니다.


가격은 다음과 같은 여러 요인에 따라 달라집니다.

1. 드론 작업의 규모와 복잡성

2. 결과물 및 품질

3. 보험료

4. 하드웨어 및 유지보수 비용

5. 위치에 따른 추가 요금 발생

6. 서비스를 제공하는 장소

7. 산업

8. 시장 가치 및 ROI(투자수익률)

9. 페이로드(센서) : 열화상, 다중분광센서, 라이다 등


가격 책정에 가장 큰 요인 중 하나는 선택한 산업에 제공하는 기술입니다.


귀하의 서비스가 높은 평가를 받는 산업을 선택하십시오. 


누구나 할 수 있는 일반적인 스튜디오 홍보촬영과 같은 시장을 선택하면 지속적인 수익성을 달성하기 위한 더 험난한 길을 걷게 됩니다.


시장을 선택하는 데 신중을 기하고 올바른 기술을 구축하기 위해 노력하십시오.


대부분의 프로 드론 조종사(최고의 강사 포함)는 여러가지 다양한 경험과 페이로드를 활용할 수 있으며, 기술 교류에 눈과 귀를 열어두고 있습니다. 


그 무엇도 커뮤니티의 힘을 대신할 수 없기 때문입니다.


이에 에어센스에서도 많은 국내외 기술 자료와 연구사례를 바탕으로 좋은 커뮤니티의 기반을 쌓기 위해 노력하겠습니다.


다음에는 #2. 사례연구 (CASE STUDY) 학습 및 공유에 대해 알아보겠습니다.





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